Alimenter un blog est probablement l’un des leviers les plus puissants pour apporter de la visibilité à votre site internet. En effet, en publiant du contenu régulièrement, vous allez augmenter vos performances SEO et donc améliorer votre position sur les pages de résultats des moteurs de recherche comme Google ou Bing.
Vos articles de blog vous permettent ainsi d’accroitre votre trafic organique. Grâce à eux, les internautes vous trouvent et vous lisent. Mais il ne faut pas oublier le rôle central de vos contenus dans le parcours d’achat. En effet, le but d’une stratégie de content marketing est d’optimiser le référencement naturel, et aussi de convertir vos visiteurs-lecteurs en clients. Pour cela, vos contenus doivent les accompagner à chaque étape de ce que l’on appelle le tunnel de conversion :
- La sensibilisation: l’internaute prend conscience qu’il a un besoin ou un problème et il recherche des informations et/ou des solutions ;
- La considération: il évalue les différentes options qu’il trouve pour répondre à son besoin ou résoudre son problème ;
- La décision: il est prêt à faire un choix et à passer à l’acte (achat d’un produit ou prise de rendez-vous) ;
Vos articles de blog, pour être efficaces d’un point de vue marketing, doivent donc intéresser vos lecteurs quel que soit le stade où ils se trouvent dans leur parcours d’achat. Pour y parvenir, il est intéressant de varier vos contenus en proposant différents types d’articles.
1 – L’article de blog type liste
Ce type de format d’article est présent sur quasiment tous les blogs. Une raison à cela : les articles liste plaisent aux internautes ! Ils sont en effet faciles à lire et synthétiques, en somme parfait pour une lecture en diagonale, façon de consulter classique des utilisateurs du web.
Les articles de blog de type liste fonctionnent à toutes les étapes du parcours d’achat et ils sont particulièrement efficaces pour susciter le clic et l’engagement.
2 – L’étude de cas
Les études de cas sont indispensables en marketing B2B. Mais ils peuvent aussi faire la différence en B2C en mettant en avant les avantages de vos produits et/ou services au travers d’une expérience réelle.
Les études de cas permettent de donner des preuves de votre expertise. Ils sont donc idéaux pour renforcer la confiance des internautes qui découvrent votre site web, et ils jouent de fait un rôle précieux au moment de la phase de décision.
3 – La comparaison de produits
Comme les articles liste, les posts comparatifs type « Truc vs Machin » sont un format de contenus très répandu. Ils sont particulièrement efficaces pour influencer l’internaute lors de la phase de considération du parcours d’achat.
4 – Les articles de blog « Comment » et « Pourquoi »
Les articles de blog du type « Comment » et « Pourquoi » sont essentiellement utiles dans les premiers stades du parcours d’achat. Ils sont parfaits pour attirer et satisfaire une audience à la recherche de conseils pratiques, voire de tutoriels.
Avec ce type de contenus vous pouvez « éduquer » vos lecteurs en leur faisant prendre conscience d’un problème et de la solution possible.
5 – Les articles complets du type « Tout savoir sur »
Ce type de contenu traite d’un sujet de façon très approfondie, sans aller non plus jusqu’au livre blanc qui a d’autres objectifs qu’un article de blog.
Les articles guides sont très intéressants pour apporter un maximum de valeur ajoutée et donc établir votre autorité sur un domaine. Ils sont essentiels dans les phases de sensibilisation et de considération. Ils sont également parfaits pour devenir des pages piliers dans votre stratégie de SEO.
