La landing page, ou page d’atterrissage ou encore de destination, est une page qui est à part de votre site Web. Outil incontournable en e-marketing, elle n’a qu’un seul objectif, mais un objectif de taille : convertir les internautes qui « atterrissent » dessus.
Construite autour d’un formulaire, la landing page ne doit laisser qu’une seule alternative possible : profiter d’une offre à forte valeur ajoutée (le téléchargement d’un livre blanc, une séance découverte, un nouveau soin ou un nouveau produit de votre gamme) en échange de coordonnées.
Le contenu de la landing page est donc spécifique. On parle de copywriting, ou « contenu de persuasion », davantage que de rédaction SEO. De la même façon, la création de la landing page en termes de graphisme ne doit pas se réfléchir comme les autres pages de votre site Web.
Alors : comment construire une landing page efficace ?
👉 Commencez par suivre nos 10 conseils !
1. De l’importance de votre identité graphique
La landing page est une page à part de votre site Web, mais elle vous représente tout autant que les autres pages de votre site. Il est courant de voir certaines entreprises modifier du tout au tout leur charte graphique pour les besoins d’une landing page. Et c’est une grosse erreur. La typographie, la palette de couleurs, le look général sont votre identité. N’oubliez pas qu’un internaute « atterrit » sur une landing page. S’il ne s’y retrouve pas, s’il n’est pas sûr d’être au bon endroit (à savoir, chez vous !), il risque de partir sans avoir rempli le formulaire.
2. Un titre et un sous-titre qui impactent
Une landing page, c’est avant tout peu de contenu mais un contenu efficace. Et surtout : le fait qu’il y ait peu de rédaction n’empêche pas de structurer avec un titre (H1) et un sous-titre (H2) forts.
Le plus souvent, un internaute arrive sur une landing page après avoir cliqué sur un lien. Ce lien lui avait promis quelque chose. Par exemple : « Reprenez votre alimentation en main, maintenant ! », ou « Dites oui au bien-être aujourd’hui ! ».
Le titre de votre landing page devra donc reprendre cette promesse. N’oubliez jamais que sur Internet, une des premières règles absolues est la pertinence, la cohérence.
Les internautes ont cliqué sur un lien pour « dire oui au bien-être ». Votre titre devra donc leur indiquer comment faire, et ce de façon concise et claire. Par exemple : « Votre coach bien-être dans une appli ! ».
Le sous-titre quant à lui, percutant et court, doit donner envie à l’internaute de continuer à lire : « Profitez des conseils d’un expert du bien-être dès que vous en avez besoin ».
3. Le call to action
Après le titre, le bouton de Call To Action est le point le plus important d’une landing page. Il est l’objectif. L’internaute doit cliquer dessus et laisser ses coordonnées pour « gagner sa promesse » !
Ce bouton doit donc ressortir de la page grâce à des couleurs contrastées, voire des effets de survols. Il doit également « respirer » sur la page grâce à des espaces qui le démarquent du reste du contenu. Enfin, le texte de votre bouton d’appel à l’action doit être ultra clair : « Je dis oui au bien-être ! ».
4. Un contenu bref qui crée de la valeur
La difficulté d’une landing page (et tout l’art du copywriting) consiste à convaincre en très peu de mots, et parfois même sans phrase.
L’idéal ici est l’utilisation d’une liste à puces, qui permet à l’internaute de comprendre tous les avantages de votre offre en un seul coup d’œil.
5. La ligne de flottaison est votre barrière
Les internautes ne lisent pas véritablement vos contenus. C’est peut-être une révélation frustrante et décevante, mais c’est un fait.
Les internautes scannent les pages Web en quête de l’information qu’ils cherchent. De fait, les informations importantes (votre proposition de valeur et votre bouton de Call To Action) doivent être au-dessus de la ligne de flottaison. Si vous obligez l’internaute à scroller vers le bas pour trouver ce qu’il cherche, vous prenez de grands risques de le perdre en chemin.
6. Aucune distraction !
Votre landing page n’a qu’un seul but : convertir ! Vous devez donc retirer toute forme de distraction et autres possibilités de quitter la page.
Même si votre landing page est un contenu de votre site Web, vous ne devez JAMAIS laisser le menu de navigation et d’autres liens le dirigeant ailleurs que vers le formulaire.
7. Misez sur les visuels
Vidéos, images et infographies ont plus d’impact sur les internautes que du contenu. Là encore, c’est peut-être décevant, mais c’est comme ça. Une landing page est essentiellement une page graphique. Mais attention : car les contenus multimédia peuvent peser lourd et ralentir le temps de chargement de la page. Choisissez donc des formats adaptés qui n’influenceront pas négativement la vitesse de chargement.
8. Donnez des preuves sociales
Pour profiter de votre offre, les internautes ont surtout besoin d’être rassurés. Il est primordial de leur donner des signaux de confiance. Cela peut être des témoignages ou des références clients si vous travaillez pour des entreprises. Si un média a parlé de vous, c’est le moment de le mettre en avant aussi !
9. N’oubliez plus jamais votre politique de confidentialité
Un lien vers votre politique de confidentialité est absolument essentiel aujourd’hui. Concrètement, vous demandez aux internautes de vous laisser leurs données personnelles. Vous devez impérativement leur montrer que pour vous, préserver leur vie privée est un enjeu majeur. Vous devez leur montrer que vous avez pris toutes les mesures nécessaires afin de protéger leurs données.
10. Dites merci !
Prenez le temps de créer une vraie page de remerciement, une page qui s’affichera dès que l’internaute aura rempli son formulaire.
Vous pouvez même mettre en place un système de suivi et programmer un mail de remerciement à votre tout nouveau contact. Une façon supplémentaire de créer le lien et de renforcer la confiance !
