La landing page est un outil redoutable d’efficacité (quand elle est bien faite) en e-marketing. Bien connue des grands groupes qui l’utilisent allègrement pour doper leurs ventes, elle n’est malheureusement pas assez utilisée par les petites entreprises. Par méconnaissance probablement, par soucis de budget peut-être aussi. Mais également parce que beaucoup de personnes croient à tort qu’une landing page ne sert qu’à vendre une pergola ou un canapé.
Quelle que soit votre activité, une landing page est un levier formidable. Et bonne nouvelle : elle n’implique pas nécessairement de disposer d’un budget faramineux.
Qu’elle présente l’une de vos offres en particulier ou votre activité en générale, nous vous expliquons aujourd’hui pourquoi la landing page doit faire partie de votre stratégie sur le web.
Une landing page, qu’est-ce que c’est ?
Une fois n’est pas coutume, commençons par expliquer ce qu’est une landing page en précisant ce qu’elle n’est pas. Une landing page n’est pas la page d’accueil de votre site Internet. Il est essentiel de bien comprendre ce point.
« Landing page » se traduit littéralement par « page d’atterrissage ». Autrement dit, c’est une page indépendante où l’internaute est redirigé après avoir cliqué sur un lien :
- Répondant à une recherche particulière
- Présent dans un emailing
- Dans une publicité Ads
- Sur les réseaux sociaux
On parle également de « page de destination » pour désigner une landing page.
Différence entre landing page et page d’accueil
Pourquoi insistons-nous sur le fait qu’une landing page n’est pas une page d’accueil ?
Tout simplement parce que, par définition, une landing page n’a qu’un seul objectif : obtenir des informations de contact. Et pour remplir cet objectif, la landing page ne doit laisser que 2 choix à l’internaute qui « atterrit » sur elle :
- Remplir un formulaire
- Quitter la page
Sur la page d’accueil de votre site à l’inverse, l’internaute peut se balader. Il peut visiter à son gré les différentes pages de votre menu. Prenons un exemple, celui d’un entonnoir :
La landing page : à quoi ça sert ?
Le seul et unique but d’une landing page est donc de collecter des informations de contact. Elle est donc construite autour d’un formulaire. Tout ce qu’il y a autour du formulaire doit servir à convaincre l’internaute de remplir ce formulaire. On parle d’ailleurs davantage de copywriting plutôt que de rédaction SEO pour le contenu de la landing page. Le copywriting étant un « contenu de persuasion » pour pousser l’internaute à l’action.
Quelle action ?
Eh bien, remplir le formulaire ! 😉
En quoi les informations de contact obtenues grâce à une landing page peuvent vous être utiles dans votre stratégie marketing ?
Dans le jargon du marketing, dès qu’un internaute vous laisse ses infos de contact grâce à un formulaire, on dit qu’il passe du statut de visiteur lambda à celui de « prospect », ou « lead ». Dans le jargon toujours, on parle alors de « conversion ».
Tout l’objectif de cette conversion est de créer un lien avec l’internaute, d’établir une relation avec ce futur client potentiel. Grâce à une bonne landing page, vous pourrez :
- Réaliser des ventes
- Booster les inscriptions à votre newsletter
- Promouvoir vos livres blancs
- Doper les inscriptions à vos stages d’été
- Proposer vos séances de coaching par vidéo
- Mettre en avant une offre particulière ou limitée dans le temps dans le cadre d’une campagne publicitaire
Finalement et pour conclure, avoir une bonne landing page, c’est un peu comme avoir un commercial qui travaillerait 7 jours sur 7 et 24h/24 pour vous. Avouez que ça vaut le coup 👍
