Pour répondre aux internautes en quête de quelque chose sur le web avec toujours plus de pertinence, les annonces publicitaires de Google évoluent.
Bon, cela étant dit, soyons lucides : Google n’est pas une entreprise philanthropique. Si le géant américain d’internet souhaite améliorer les performances de ses campagnes pub, c’est bien évidemment pour s’en mettre un peu plus dans les poches puisqu’il est payé au clic. Une annonce qui s’adapte aux intérêts des internautes de façon personnalisée augmente naturellement les chances que ces internautes cliquent sur ladite annonce.
Mais bon, tout le monde y gagne, puisque l’annonceur (le professionnel qui fait sa pub) a tout intérêt aussi à ce que son annonce soit cliquée. Sinon, aucune chance pour lui de transformer l’essai et de gagner de nouveaux prospects.
Du coup et depuis la fin des annonces textuelles agrandies en juin 2022, on parle aujourd’hui d’annonces RSA pour Responsive Search Ads.
De quoi s’agit-il et comment ça marche ?
Nos explications 👇
Les annonces RSA de Google, qu’est-ce que c’est ?
Première chose à dire, déjà : les annonces RSA sont aujourd’hui le seul format de campagne textuelle possible sur Google.
Mais rassurez-vous : si vous avez créé des annonces Google Ads avant que n’apparaissent les annonces RSA, vous pouvez toujours les réutiliser. Mais pas les modifier par contre. Si vous souhaitez changer quelque chose dans une annonce existante ou créer une nouvelle annonce, vous n’avez pas d’autre choix que d’utiliser les Responsive Search Ads dans votre stratégie publicitaire.
Pour rappel, une stratégie basée sur l’optimisation des publicités payantes (annonces sponsorisées) s’appelle SEA, pour Search Engine Advertising. Elle est complémentaire du SEO.
Ce sujet vous intéresse ?
👉 Découvrez cet article « SEO et SEA : différences, points communs et complémentarité » !
Les annonces RSA ont cela de particulier qu’elles s’adaptent personnellement aux attentes des internautes qui font une recherche. Ce qui n’était pas le cas des anciennes annonces textuelles, dont le texte était « figé ».
Par exemple : un internaute recherche des cours privés de Pilates, à domicile et à Millau, en Aveyron. L’annonce va s’adapter pour qu’apparaisse dans le titre « Cours particuliers de Pilates à domicile, Millau ». Un autre internaute quant à lui fait la même recherche, mais il est à Rodez. L’annonce qui s’affichera pour lui sera « Cours particuliers de Pilates à domicile, Rodez ». Mais il s’agira de la même annonce, pour le même annonceur, ce dernier n’ayant rien eu à faire car c’est Google qui aura modifié l’annonce pub en fonction de ce qu’il sait de l’internaute en recherche.
Les Responsive Search Ads, comment ça marche ?
L’étape de paramétrage
L’exemple ci-dessus est basique, mais il permet de comprendre l’idée de personnalisation des annonces. Mais pour personnaliser les annonces RSA, Google a bien évidemment besoin d’être paramétré.
Pour cela, l’annonceur doit indiquer un panel de Headlines, qui sont en quelque sorte des éléments de titre contenant des mots-clés. Il peut y en avoir jusqu’à 15 et elles doivent contenir 30 caractères maximum.
Si l’on reprend notre exemple, ces Headlines pourraient être :
Cours Pilates Aveyron / Cours Pilates à Domicile / Cours particuliers de Pilates / Cours privés de Pilates à *** (la ville s’affichant de façon dynamique en fonction de la ville de l’internaute) / Premier cours gratuit / Professeur diplômé / Coaching personnalisé Pilates
Pas la peine de toujours paramétrer 15 Headlines. Ici, ces 7 Headlines suffisent.
Ensuite, l’annonceur doit fournir 2 à 4 descriptions possibles de 90 caractères maximum.
Dans notre exemple, on pourrait avoir :
« Découvrez le Pilates et profitez de ses bienfaits à votre domicile en Aveyron. » / « Un coach Pilates juste pour vous et chez vous » / « Sculptez votre silhouette et baissez votre stress avec le Pilates » / « Préparez-vous à votre formation de prof de Pilates grâce à des cours individuels »
Lorsque Google fait des choix…
Une fois que tout cela est renseigné dans l’interface de Google Ads, Google va créer des combinaisons grâce à un algorithme utilisant l’intelligence artificielle. Il va créer une annonce personnalisée en associant 3 Headlines et 2 descriptions. Et pour choisir quels éléments il va utiliser, il va se servir de tout ce qu’il sait sur l’internaute : son historique de navigation, son historique de clics, la taille de son écran (pour déterminer la longueur de l’annonce qui s’affichera), sa géolocalisation, etc.
On reprend notre exemple :
Si l’internaute veut prendre des cours privés dans le but d’être prêt pour son examen de prof de Pilates, Google le sait car il connaît parfaitement ses centres d’intérêt et ses recherches sur le web. Ainsi et pour être pertinent dans son annonce, il pourra choisir les éléments suivants :
- Les 3 Headlines mises bout à bout : Coaching personnalisé Pilates / Cours privés de Pilates à *** / Professeur diplômé
- Les 2 descriptions : Préparez-vous à votre formation de prof de Pilates grâce à des cours individuels / Un coach Pilates juste pour vous et chez vous
Alors oui, quelque part c’est flippant car, clairement, Google nous observe et nous connaît. Georges Orwell était définitivement un génie visionnaire…
Pour autant, il y a quand même de grands bénéfices à cette évolution pour les professionnels et leurs stratégies de publicité payante.
Quels sont les avantages des annonces RSA de Google ?
Les annonces responsives de Google apportent 4 principaux avantages aux campagnes Google Ads :
- Une personnalisation synonyme d’un meilleur ciblage: 80 % des internautes se disent prêts à s’engager avec une entreprise qui leur fournit une expérience « sur mesure ». Les annonces RSA collent parfaitement à cette demande de marketing personnalisé.
- Des annonces qui s’adaptent à tous les écrans: inutile de revenir sur l’importance de ce point !
- De la simplicité et du temps gagné pour l’annonceur: car même s’il faut bien réfléchir au moment du paramétrage, ensuite Google s’occupe de tout et des tests en particulier.
- Plus de performance: évidemment ! Grâce aux annonces RSA de Google, on augmente la possibilité de se positionner sur davantage de mots-clés, on atteint plus de clients potentiels et on apparaît sur plus de requêtes. Total des courses : selon l’estimation de Google, une augmentation du taux de clics de 5 à 15 %.
