Aujourd’hui est l’époque de l’entrepreneuriat. Être salarié n’est plus une fin en soi, on veut créer sa boîte, être son propre chef, accomplir et ne pas seulement exécuter. De fait, chaque année de plus en plus de personnes se lancent dans l’aventure et créent leur entreprise, deviennent leur propre patron. Mais pour espérer vivre, comme chacun sait, une entreprise doit commencer par se faire connaître. Et avant pour ça, il y avait la pub. Seulement voilà : aujourd’hui, l’Outbound marketing comme on l’appelle (traduction : s’approcher des clients en masse par les médias traditionnels) ne fonctionne plus. Pourquoi ? Sûrement parce que trop abusif à force d’intrusions incessantes, mais surtout parce que trop imprécis quant à la cible visée. C’est là que l’Inbound marketing devient essentiel pour une entreprise qui veut se faire connaître, et donc vivre. Une forme de pub davantage proche de la communication, le Content marketing, qui permet efficacement de cibler, de fidéliser et, in fine, de déclencher l’action, c’est-à-dire l’achat.
Créer du « clic », la nouvelle façon de communiquer
Ce n’est pas parce que l’on a une super idée de concept, ou des compétences à vendre que l’on sait soi-même se vendre à l’ère si particulière et tourbillonnante du digital et des réseaux sociaux. De nombreuses jeunes sociétés mettent très vite la clé sous la porte parce qu’elles n’ont pas su s’adapter à ce fameux concept d’Inbound marketing. Ou peut-être aussi parce qu’elles n’ont même pas eu connaissance de son existence. Et sérieusement, il n’est pas forcément évident de se dire spontanément « Tiens, pour faire parler de ma boîte, je vais partager des articles sur Facebook ! ». Nous sommes dans une époque où tout le monde peut se lancer, mais tout le monde ne peut pas comprendre que maintenant, il faut produire du « clic » pour avoir une chance de survivre. Enfin si : tout le monde peut comprendre, mais encore faut-il l’expliquer avec des mots simples.
Facebook, un super outil marketing pour toutes les jeunes entreprises ?
Eh bien oui. Et quitte à faire hurler les experts du digital et des réseaux sociaux pour qui le truc semble évident, eh bien non, c’est loin d’être facile et compréhensible pour tout le monde. Parce que pour beaucoup, Facebook n’est qu’une plateforme où afficher sa vie sans pudeur. Et effectivement, vu comme ça, de nombreux entrepreneurs n’ont pas l’instinct de faire leur promo sur ce réseau social. Pourtant, il faut se demander : c’est quoi Facebook ? C’est une énorme base de données de potentiels futurs clients ! Et donc, un moyen de faire parler de son entreprise ultra efficace, de diffuser son image et surtout de fidéliser un maximum de personnes en en faisant des « fans » de votre page. Des fans qui, à l’inverse de la publicité classique, l’Outbound marketing préhistorique, sont actifs et participent à partager au travers de leurs propres réseaux votre marque. Tout de suite, ça devient plus évident, et surtout plus intéressant… Alors : comment faire ?
Faire de l’Inbound marketing en s’appuyant sur du content marketing
Vous connaissez maintenant la différence entre Outbound et Inbound marketing, et vous avez saisi que le second, celui qui nous intéresse, est une stratégie intelligente et ciblée qui permet à chaque entreprise de devenir son propre média en partageant des contenus pertinents (posts, articles, photos, vidéos, infographies, podcasts) chose qui ramènera ce que l’on appelle des prospects, autrement dit des clients potentiels. Petite précision tout de même, pour ne pas créer de confusion : Facebook n’est pas le seul moyen de faire de l’Inbound marketing. Il y a aussi le SEO et le blogging par exemple. Mais dans tous les cas aujourd’hui, l’utilisation des réseaux sociaux, parmi lesquels Facebook, semble inévitable.
Pourquoi faire de l’Inbound marketing ?
Allez ! Quelques chiffres, parce que les chiffres, parfois, c’est boostant plus que rébarbatif…
D’après une étude HubSpot :
- L’Inbound marketing fait passer le taux moyen de conversion (c’est-à-dire des prospects qui deviennent des clients) de 6 à 12 %
- Sur le court terme, 40 % des entreprises augmentent leur trafic de 75 %
- Sur le long terme, 75 % des entreprises améliorent leur image
Enfin et pour conclure, l’Inbound marketing coûte clairement moins cher que l’Outbound marketing pour une boîte, d’autant plus si elle est toute jeune. Comparez simplement le prix d’un encart pub classique à celui d’un système de posts récurrents sur Facebook. Et ce d’autant plus que le retour sur investissement est inversement proportionnel au budget de départ consacré.
