Le copywriting est une branche de la rédaction web un peu à part. Il s’agit toujours de rédaction de contenus destinés à une stratégie de webmarketing, mais au lieu d’être informatifs comme peuvent l’être les articles d’un blog, les contenus de copywriting sont dits « persuasifs ».
Technique marketing de plus en plus utilisée sur le web, le copywriting consiste à rédiger des contenus qui vont pousser l’internaute à l’action. Remplir un formulaire de contact, s’inscrire à une newsletter, acheter un produit de votre boutique en ligne, les applications du copywriting sont très vastes.
Petit tour d’horizon de l’univers du copywriting, et conseils pratiques pour l’utiliser efficacement dans votre conquête du web.
Qu’est-ce que le copywriting et dans quelles situations s’en servir ?
Trouver les bons mots, ceux qui permettent de convaincre, et même mieux que ça : ceux qui ne laissent qu’une seule alternative à l’internaute, passer à l’action, s’inscrire, cliquer, acheter, voilà le travail du copywriter.
Expert de la rédaction web, le copywriter sait, en très peu de mots mais avec un brin de manipulation il faut bien le reconnaître, amener le lecteur de son contenu précisément là où il veut.
Aujourd’hui, le copywriting est absolument partout sur internet. Un simple bouton à la fin d’une newsletter relève d’une réflexion de copywriting. Et quoi de plus normal que cette technique marketing soit si utilisée, lorsque l’on sait toute la puissance de conversion qu’elle peut avoir.
De fait, nombreuses sont les situations où le copywriting peut être envisagé dans une stratégie de webmarketing. Que ce soit dans une newsletter ou une landing page, mais également dans un article de blog en l’amenant subtilement, le copywriting permet d’influencer vos lecteurs.
Quels contenus peuvent bénéficier du copywriting pour devenir plus impactants ?
- Les pages catégories et produits de votre boutique e-commerce
- Les articles de votre blog
- Vos posts sur les réseaux sociaux
- Vos newsletters
- Vos landing pages
- Vos campagnes de référencement payant
Copywriting : les 3 points à respecter pour que ça marche !
Le copywriting est une méthode en rédaction web qui peut être étonnante d’efficacité. Sa force de conversion est potentiellement extrêmement puissante. Mais à condition de respecter certaines règles, et plus particulièrement ces 3 points :
Vous devez connaître votre cible par cœur
Encore une fois et comme pour toutes les stratégies sur le web, l’étude de votre cible, de votre persona, est absolument IN-DIS-PEN-SABLE. Sans elle, vous ne connaîtrez pas les problématiques de votre audience. Or, c’est justement à partir de ces problématiques et autres questionnements que tout votre contenu de copywriting va se construire.
Vous devez, dans un contenu de copywriting, mettre le lecteur face à une situation qu’il rencontre, une situation qu’il lui faut résoudre. C’est dès le début, au moment où vous posez le problème, que le lecteur doit se reconnaitre dans vos mots. Et c’est ainsi seulement qu’il sera réceptif à votre offre, LA seule solution pour lui après vous avoir lu.
Soyez positif dans votre discours
Votre offre doit apparaître comme une solution miracle pour l’internaute. Psychologiquement, il est plus facile de convaincre quelqu’un en utilisant des mots et des tournures positives. Ainsi, tout en exposant une problématique ciblée, un besoin de changement par exemple, vous devez cultiver l’optimisme et la positivité (quoi de plus cohérent avec l’univers du bien-être, n’est-ce pas !).
Admettons que vous utilisiez le copywriting pour vendre vos séances de rééquilibrage alimentaire. Plutôt que d’écrire « Marre de vos kilos en trop ? » préférez « Envie d’une nouvelle silhouette ? ».
Par ailleurs, votre offre doit sembler unique, voire rare. Il peut être alors astucieux d’afficher un niveau de stock ou de places disponibles limité.
À noter que le « marketing négatif » se pratique aussi. Cela consiste par exemple à écrire « Cette offre n’est pas pour vous si… ».
Dans ce cas, le lecteur doit tellement vouloir ne pas être ce que vous avez décrit qu’il va être convaincu que votre proposition est justement faite pour lui !
Donnez des éléments de réassurance aux internautes
Dans un contenu de copywriting, il est essentiel de donner aux internautes des « preuves » de votre argumentaire. Et pour cela, ce ne sont pas vos mots à vous qu’il faut utiliser, mais ceux d’autres internautes.
Vous devez ainsi toujours mettre en avant des commentaires et témoignages clients. Il existe des outils pour obtenir des témoignages certifiés. Utilisez-les.
Par ailleurs et toujours pour rassurer l’internaute et le convaincre de vous faire confiance, il peut être pertinent d’offrir quelque chose. Un échantillon gratuit, une séance d’essai, si vous avez bien ciblé votre audience, les internautes seront sensibles et réceptifs à votre démarche.
