Une des erreurs les plus répandues des jeunes entreprises en ligne, c’est d’essayer de faire du marketing traditionnel. Cette forme de communication, intrusive et non ciblée, ne fonctionne pas sur le web. En tout cas, plus aujourd’hui.
Pour être performant en ligne, il faut que les internautes soient spontanément attirés vers vous. C’est ce que l’on appelle l’inbound marketing, par opposition à l’outbound marketing.
Voici dans cet article 5 moyens efficaces pour travailler votre visibilité et votre attractivité sur le web. Le but du jeu étant de convaincre les internautes que vous êtes la solution qu’ils recherchent 😉
1 – Un bon référencement naturel : l’atout indispensable pour que les clients vous trouvent sur le web
Le référencement naturel se travaille grâce à une stratégie SEO, autrement dit une stratégie qui vise à optimiser un site, une page d’accueil ou un blog pour les moteurs de recherche tels que Google. Concrètement, un bon référencement naturel consiste à se positionner dans les premiers résultats de Google pour une ou plusieurs recherches clés.
Le travaille en SEO comprend plusieurs opérations, techniques pour certaines. L’objectif commun de toutes ces actions étant de coller aux exigences de Google et de son algorithme.
Si vous souhaitez approfondir votre compréhension du SEO, vous trouverez toutes les informations sur les différents axes d’optimisation dans notre article spécialement dédié « Le SEO, qu’est-ce que c’est ? ».
Mais ce qu’il faut retenir ici, c’est que pour trouver des nouveaux clients sur le web, votre visibilité et votre positionnement ne sont pas une option. 90 % des clics se font sur la première page de résultats. Dit autrement : si vous n’êtes pas dans cette première page, vous avez très peu de chances d’être trouvé(e) par les internautes qui ne vous connaissent pas encore. Vous n’avez donc que très peu de possibilités pour trouver des clients en ligne.
2 – Une stratégie de contenu pertinente : pour attirer et capter les internautes
Vous voilà à présent bien positionné(e) sur Google. Chouette ! Pourtant, pas de nouveaux clients à l’horizon…
Avoir un site web et être visible, aujourd’hui ce n’est plus suffisant. Car pour attirer vraiment les internautes qui voient votre site dans les suggestions des moteurs de recherche, il faut leur offrir quelque chose, et quelque chose qui a de la valeur et un vrai intérêt pour eux. Et ce quelque chose, eh bien ce sont les contenus.
En webmarketing, le blog est un levier particulièrement efficace. Il permet d’informer et d’éduquer les lecteurs sans faire de promotion directe comme le ferait le marketing traditionnel. Et c’est bien ça qui marche à notre époque.
Le blog doit donner envie aux visiteurs de votre site web de venir vers vous, de revenir même. Il permet de créer un lien concret, de tisser une relation de confiance et de fidéliser vos lecteurs. Il est ainsi indispensable pour attirer de nouveaux clients qui seront convaincus de vos compétences et de votre expertise à force de lire vos articles.
Dans une stratégie de contenu, le blog agit comme un véritable aimant ! Si et seulement si, bien sûr, vos articles remplissent tous les critères de qualité et suivent les tendances actuelles du blogging.
3 – Les réseaux sociaux : pour diffuser vos contenus et travailler votre image de marque
Les réseaux sociaux, ce sont des millions d’utilisateurs actifs à toute heure de la journée et de la nuit. Ils possèdent donc un potentiel de promotion énorme et permettent largement de vous faire connaître, de faire parler de vous, de peaufiner votre e-reputation et, in fine, de trouver de nouveaux clients.
En tant qu’entreprise en ligne, la meilleure façon d’utiliser les réseaux sociaux c’est de diffuser vos meilleurs contenus. Non seulement vous atteindrez plus de personnes, mais en plus vous tirerez profit « sans rien faire » des partages de vos abonné(e)s à leurs propres réseaux.
4 – La publicité sur Google : pour doper votre trafic web ponctuellement
Pour vous, professionnel(le) de la santé et du bien-être, la publicité sur Google est particulièrement pertinente utilisée ponctuellement, pour la promotion d’un stage de yoga en été, par exemple.
Google Ads est un outil très puissant. Dans notre article « Campagne Google Ads : qu’est-ce que c’est et à quoi ça sert ? », nous vous expliquons comment mettre en place une campagne publicitaire performante, une campagne qui vous apportera de nombreux nouveaux clients.
Cependant, il faut savoir que pour obtenir des résultats, votre campagne de publicité sur Google doit être soutenue par un site web techniquement performant ainsi qu’un webdesign cohérent avec les exigences des internautes modernes.
5 – Des landing pages performantes : pour trouver de nouveaux clients en faisant la promotion d’une offre ou d’un service spécifique
En webmarketing, les landing pages sont utilisées pour générer des prospects, autrement dit pour obtenir des contacts de clients potentiels.
La landing page est un levier marketing au potentiel de conversion énorme, particulièrement pour promouvoir un produit ou un service spécifique. Elle est donc parfaite pour attirer de nouveaux clients à partir d’une offre particulière.
Pour approfondir sur les landing pages et connaître les bonnes pratiques, consultez nos articles :
« Les bonnes pratiques de la landing page : 10 conseils pour une landing page qui marche ! »
